3月5日下午，習總書記來到他所在的內蒙古代表團參加審議。在審議中，總書記談到經濟轉型發展時說：“如果思維方式還停留在過去的老套路上，不僅難有出路，還會坐失良機。”他用“羊、煤、土、氣”來概括內蒙古的傳統產業，其中“羊”是畜牧業，也包括內蒙古的支柱產業——乳業。怎樣讓傳統的乳業走出一條新路，帶動更多的農牧民致富？

在那天的審議中，有位代表來自伊利集團，叫李翠枝，她的匯報題目就是“促進龍頭企業與農牧民共贏”。

早在2014年，習總書記在內蒙古考察時，就曾強調了龍頭企業在扶貧攻堅、帶領當地農牧民致富方面起到的巨大作用。他說，“要探索一些好辦法，幫助農牧民更多分享產業利潤效益，真正同龍頭企業等經營主體形成利益共同體”。

據李翠枝代表介紹，這些年，伊利堅定貫徹落實總書記的指示精神，開展了大量的調研工作，結合一線實踐，在建立完善龍頭企業和農牧民利益聯結機制方面，“首創了‘四個聯結’的做法，解決了農牧民面臨的技術弱、融資難、風險大、轉型慢等實際困難，讓農牧民與企業共同分享發展成果”。

這四個聯結就是伊利的“四大法寶”！

“法寶No.1”

技術致富：“授人以魚”更“授人以漁”

伊利集團作為乳業龍頭企業橫跨食品產業全產業鏈，上游鏈接數百萬農牧民，下游對接十幾億消費者。但是，一直以來，“農牧民在生產中普遍面臨奶牛養殖的技術門檻高，農牧民的養殖水平和牧場管理能力較弱的問題。”李翠枝說。

為了解決這個難題，伊利深入農牧業上游，不僅為農牧民提供現場指導和技術服務，還成立了“奶牛學校”和“牛二代訓練營”，為他們提供技術、管理等方面的培訓。一位農牧民介紹，當地奶農一看到伊利的工作人員，都特別興奮，爭先恐后地趕來，就為聽一堂培訓課。在實踐中，伊利放棄了生硬的填鴨式培訓，更多的是請來國內外知名專家當導師，手把手地教農牧民如何提升養殖技術和管理能力。除此之外，伊利還根據農牧民的個體特點，為他們量身定制技術、管理、財務等全方位的培訓計劃。

從2014年至今，伊利累計在全國組織了800多場牧場管理專項培訓和專題講座，培訓農牧民近20000人次，讓那些在外界看起來“根本不會養殖”的新一代牧場管理員，順利接過了奶牛養殖的接力棒。

“法寶No.2”

金融扶持：伊利攻克牛羊不能抵押的融資難題

“家纏萬貫，帶毛的不算”，這句俗話揭示了中國農牧業面臨的發展困境。“購買青貯飼料要花錢，拓展養殖規模要花錢，改善設施設備要花錢！真是‘一文錢難倒英雄漢’！”一直以來，由于牛、羊等牲畜和土地都不能抵押，農牧民往往都面臨抵押物缺乏、信譽證明難等融資窘境。

如何突破農牧民缺錢難融資、金融機構有錢難評估的行業瓶頸？伊利在實踐中探索了“金融聯結”的模式，實現了龍頭企業“一手托兩家”：一方面以專業視角清晰洞察農牧民的經營狀況和融資需求，為他們提供連帶責任擔保；另一方面與銀行等金融機構強強聯手，針對農牧民需求推出相關金融產品。讓核心企業承擔金融風險，破解了牛羊不能抵押、缺乏融資渠道、農牧民融資難的歷史瓶頸。

從2014年開始，伊利和銀行等金融機構合作，推出了“青貯保”“牧場保”等12個金融產品，被農牧民親切地稱為“十二個寶寶”，這些“寶寶”在行動中，切實地解決了農牧民的資金難題。每年秋季是奶農儲備全年青貯飼料的時候，需要一次性投入大量的資金，但農牧民缺乏資金來源，而“青貯保”則能幫助他們以較低的成本快速融到資，解決他們儲備青貯飼料的資金問題。

截至目前，伊利已幫助全國14個省、市、自治區的1143戶農牧民融資總額超過了33億元，同時還為供應商、經銷商等上下游小微企業提供了105億元的融資，帶動了整個產業鏈的共贏發展。

“法寶No.3”

產業聯結：種養一體化破解農牧民“小、散、弱”

如今，我國農牧民在種植和養殖上依舊普遍存在“規模小、分布散、實力弱”的問題，種草的、養牛的都有，競爭力不強。

“單絲不成線，獨木難成林”，伊利身為龍頭企業，近年來積極響應國家和自治區的號召，按照“以養帶種、以種促養”的原則，通過“產業聯結”，實現了奶牛養殖與種植業一體化可持續發展。為了更好地推動家庭牧場逐步實現種養一體化，2017年伊利開展了優質青貯補貼專項行動，通過政策傾斜的方式，給家庭牧場發放補貼4000多萬元，并且大力推動青貯種植戶與奶牛養殖戶簽訂訂單，全年增加農戶青貯玉米收益約16億元。

對于這樣踏踏實實落實到戶的行動，曾有農牧民高興地說，“眾人一條心，黃土變成金。全靠伊利，我們才能有今天的規模。”近年來，伊利進一步加大牧場建設力度，建立標準化、規模化牧場達1200家，為當地奶農的奶牛養殖提檔升級，提供了標桿和示范。

?“法寶No.4”

風險共擔：為農牧民撐起遮風擋雨的“保護傘”

“十年九旱，看天吃飯”。自古以來，農牧業都面臨著風險概率大、發生頻率高、損失規模大、區域效應明顯等問題。再加上農牧業生產自身存在著周期性，以及來自國際市場的沖擊，僅靠農牧民自身很難維持整個行業的平穩健康發展。

為此，伊利作為行業龍頭，通過與農牧民定合同、定價格、定質量，幫助他們抵御市場風險。通過這種“風險聯結”的模式，伊利為農牧民撐起了一頂遮風擋雨的“保護傘”。自2014年以來，面對國內原料奶會出現的階段性過剩現象，伊利為了保障奶農利益，維護生鮮乳收購秩序和奶源市場穩定，頂住了經營壓力，額外投入7億多元，幫助農牧民噴粉消化過剩原料奶，僅2017年一年就消化30多萬噸，保障了奶農的收益，維護了行業的穩定發展。

“火車跑得快，全靠車頭帶”。伊利作為乳業龍頭，通過“四個聯結”，幫助農牧民增收致富。李翠枝說：“我們一定牢記總書記關于‘幫助農牧民更多分享產業利潤效益，真正同龍頭企業等經營主體形成利益共同體’的囑托，繼續努力，把利益聯結機制鞏固好、發展好，為推動乳業高質量發展貢獻自己的一份力量，為共圓偉大中國夢貢獻自己的一份力量。”

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